每个人都希望自己是一个成功的人,从理论上说,每个人也都有可能成功，但最后成功的永远只能。在是少数人却是一个绝对的真理。然而，很多人不愿意看到或者记住这后半句话,这就是人性的弱点现实生活中，越是贫穷的人越需要 “ 咸鱼翻身 ” 的机会，越是潦倒的人越渴望所谓的“成功”。渴望造就需求，需求产生市场，于是，成功学开始大行其道，猛然间我们发现，自己的身边出现了很多以教育他人如何成功为业的所谓成功学大师。

 

一个不容忽视的现象是，在目前培训行业中，讲成功学、个人心态、直销、现代营销的讲师中，有许多都有着传销的背景。在传销为我国法律所不容而日渐势微的社会大背景下，原先很多在传销行业兴风作浪的人纷纷改头换面披上了成功学大师的画皮，可以这么说，类似的成功学培训，并不需要多么高的学识和学历，往往只要有传销或者类似传销的经历，受过如何讲话能够让人狂热地相信的培训，就可以成为成功学讲师了。

 

在名著《乌合之众》中，社会心理学的鼻祖勒庞已经预见到，在他们那个时代以及未来我们这个时代，说道理已经没用了，需要的是：

 

用催眠师来代替演说家，用暗示来代替雄辩，不再需要去说服民众，而只要用戏剧的方式去激发他们采取行动，成功学在很大程度上成了这样一种技巧，它可以使个人受到暗示力量的影响，进而对他们施以大规模的催眠。也就是说，不管有没有道理，只要你会集体催眠术，就可以去制造如笔者所见的这样一个场景。那样，只要你叫来一大批人，这一大批人会有一大半被催眠。在催眠状态下，你不需要用智慧去说法，你只要声嘶力竭地去灌输“跟着我干你们一定会赚钱” 、“这样做一定好” 等等，这一大批人就会稀里糊涂地相信。

 

集体催眠术很有效，在场的人并没有真的像被催眠一样陷入深度无意识状态，但主持人声嘶力竭的喊叫最终成了很多人的信念，他们深信只要自己这样去做就会一样赚钱。于是，传销成了前几年最流行的东西，现在传销不流行了，但集体催眠术却被很多人继承了下去。在我所接触的各类励志类的培训课程中，无一例外运用了集体催眠术。找一个富丽堂皇的大厅，制造点音乐，制造点气氛，让一个个人上台分享成功故事，鼓动人们为故事中的角色疯狂的鼓掌喝彩,结果，成千上万的人就这样轻而易举的被催眠，听信了骗子的话，以为自己只要交了钱就可以和那些所谓的大师们一样获得成功。有的成功学大师，如果单看他的书你很难相信其中的道理，但一到他的讲座现场，你就相信了他的成功学是真谛。之所以有这种分别，就是因为集体催眠术。看书，你是一个人，一个人的时候人是最有分辨力的。但听讲座，你是和很多人在一起，是集体催眠术的目标，很容易就晕了。

对这种结果，勒庞在自己的书中是这样描述的：

群体似乎为梦所左右……看起来，某些似醒非醒的懵懂状态正是群体既让人恐惧又让人迷恋的真正原因。令旁观者感到震惊的是，他们有力量影响那些似乎已经与世隔绝的人看待现实世界的方式。还有一个同样荒谬的事实是，即正是在这一状态下，个人最容易成为群体的一分子。

成功学很多运用集体催眠术的地方，一开始都是用赚钱、成功等诱人的字眼吸引听众。他们让你相信，你可以在这里找到成功的方法。但在很多时候，听众只是他们成功的方法而已，而听众并不能获得成功，如果说一定有所得的话，那也只是拥有了一种成功的渴望罢了。

美国首位华裔市长黄锦波博士应该可以称为一个成功人士了吧，在一次接受记者采访的过程中，对于成功学曾经发表了自己独特的看法，他一针见血的指出，“世间从来没有成功学”。而对于成功学所存在的种种乱象，黄博士的见解朴实而不失深邃。

其实，成功学根本称不上是一门单独学科，没有自己的理论体系，基本上属于品德修养一类。为什么叫成功学，因为这名字有诱惑力，好卖！如果一定要给成功学找一个学科位置的话，那么成功学的学科位置应该安排如下：
    哲学→心理学→个性心理学+组织行为学+… →成功心理→品德修养类、或个人魅力类、或综合类，美其名曰"成功学"。

    虽然成功学没有正统的学科位置，但在现在社会各类专事于成功学培训的培训机构中，因为侧重点的不同，还是可以分为以下几种类型的：

    一、心态类：积极心态→十几个元素的论述→行动→习惯→性格→命运。

    特点：先假设有积极心态，然后推出美好的结果！企图用性格魅力法让消极心态转变为积极心态，现场有一定的效果，但不可能持久。

    二、认知类：认知→情绪→意志→行动→命运。

    特点：从普通心理学的心理过程三要素出发，然后论述一些假设性的问题，具体如何行动不讲或者搜罗几十个解决第一步的方法，叫你无所适从。似乎是论述会解一次方程，就能会高等数学一样。

    三、炒作类：渴望→信念→积极心态→行为→结果。

    特点：没有深厚的心理学、行为学和哲学的基本知识，想当然地振振有词，论述应该怎样、必须怎样、不怎么…就怎么…之类的说词，造危机或大讲空道理，没有实用的方法，这样能教会谁成功? 说者自己肯定不是用他所说的方法成功的，没有实际意义!。

    四、疯子类

    大喊大叫，疑似神经病。有人喊了两年“我一定能成功”，结果却一事无成。没有一定的有效工具，光喊是没用的!

    五、概念类

    罗列一些成功所必需的元素并且自诩为“诀窍、秘诀、方法、原则、规律”等蛊惑人心。

    六、公式类

    罗列成功的公式并就公式发挥，漏洞百出，看似形象，但不实用，这样的合理公式，不论怎么编造，根本就没有存在的必要。

    七、催眠类

    主流类别，神经语言和自我意象的综合应用，版本众多，趋之若骛。此类成功学 的特点是：采用技巧法让人在短时间内改变观念、价值观或信念，有一定的表象效果，但持续的时间短。接受者可以得到短暂的满足，但很难持续10天，有的人 10天后甚至变得更加沮丧和消沉。但因为能给人带来极大的错觉，所以呼声极高，人也愿意出钱享受一下几天内成为亿万富翁的幻觉。此类鼓动，容易导致人格障 碍。

    八、杂烩类

    上述几类的拼凑，大量名人或编造出来的个人成功故事罗列，发表一番感慨，只要现场气愤掌控得好，也能忽悠不少人。

成功学就像一顶迷药，使人欲罢不能，最后“疗效”却越来越低。

没有认识到这点，且没有看过的人，以为他是“Thｅ　ｃｕｒｅ＂(出路所在，意译）
没有认识到这点，但看过的人，以为他是“Thｅ　medicine＂（良药）
认识到这点，但没有看过的人，认为他就是“Thｅ　ｄｒｕｇ＂（毒药）
认识到这点，且看过的人，认为他就是＂Ｔｈｅ　ｂｕｇ＂（臭虫，失去理智，发疯）